ただの相談役 気まぐれブログ

雑談力
201905.26

アナタの隣りの工務店 倉敷茶屋町ユーリン・ホーム。

昨日は午後から6月2日に上棟の
真備のH井さんご夫婦と展示場で雑談。

今日は午前中に7月上旬に上棟予定の
真備のM好さんご夫婦と展示場で雑談予定。

両ご夫婦とも同年配ですので
商談後にダイゴと交代して
私が出張って雑談をしています。

思えば私がトップセールスマンだった頃
何時も奥さんが家に居て
土地を持っておられ
幾分嬶天下の家庭に巡り合ったら
家の請負い契約はできるものだ
と思い込むようにしていました。

嬶天下の家庭というのは
奥さんが威張っている
という意味ではなくて
ご主人が奥さんに優しく
度量が大きくて
大らかな雰囲気がする家庭
という意味です。

そのような家庭に上がり込み
雑談で時間を過ごせるようになったら
100%契約に結び付きました。

雑談をしていると
思ってもみなかった人間関係が露わになり
親しさや信頼を得られることもあるのです。

昨日のH井さんとの雑談の中でも
総社で今建築中のF本さんの奥さんのお父さんは
チヒロと同い年のH井さんの次女の方の
高校の恩師であると話したところ
ご夫婦は驚いておられました。

営業社員には雑談力が必要なのです。

執筆者:中井勝人
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